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2元店“屌絲之王”
姐弟 / 2016-03-22

 

  今天說一個屌絲之王的案例。

  身家17億美元,登上過福布斯富豪榜,有自己的航空公司。這是英國商人斯泰利奧斯·哈吉-伊奧安努(Stelios Haji-Ioannou)的標簽。

多年前,這位老兄創辦了一家名為Easy Group的公司。

  公司提供服務涉及領域廣泛,大到航空運輸、汽車出租、酒店、寫字樓出租,小到網吧、DVD、書籍出租出售。

  更奇葩的是,這個胖子是個富二代,而且是福布斯富豪級的,他20歲創業的啟動資金是3億人民幣!3億!

  但是!這幾天,這個胖子的另一家easy店——EasyFoodstore在英國開業了,EasyFoodstore將出售各種雜貨,包括面食,餅干和豆類。但是最初的產品不包括新鮮肉類和水果蔬菜。

  所有食物一律0.36美元,折合人民幣2塊多。聽起來感覺好像中國的2元店!

這是個屌絲之王的故事:從富二代到差點坐牢 只做2元店的屌絲生意 如今身價17億

  極致一招:只搞定屌絲人群

  他的唯一商業理念就是為所有屌絲提供便捷的服務。

  這些服務包括:

  easyHotel酒店,它提供了在歐洲的城市中心低成本住宿。

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  Easy Group超低資費的SIM卡

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  提供倫敦/巴黎/日內瓦機場和各自的城市中心之間低成本的公共汽車運輸的easybus。

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  低價披薩easypissa

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  Easy Group的健身房easygym

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  一個富二代的自我顛覆之路

  斯泰利奧斯名符其實是個富二代。

  1988年,斯泰利奧斯開始在他父親的航運公司干活,20歲的時候,他爹給了他3000萬英鎊,大概3億多人民幣,讓他去創業。(我的天,國內也只有王思聰差不多這個水平吧)。

  很快這個愛折騰的年輕人就組建起自己的運輸公司Stelmar,父子倆開始運輸石油。

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  不幸的是,1991年他們的輪船將50000噸原油泄露,流入地中海。斯泰利奧斯和老爹被指控維護不善,差點下大獄。

  這件事之后,斯泰利奧斯急切想改變現狀,首先做出改變與父親的合作伙伴的關系,自己獨自撐起一片天。

  1995年,28歲的斯泰利奧斯離開輪船公司。創辦了廉價航空公司easyJet。接下來一發不可收拾,在后面的一些年里,斯泰利奧斯先后創辦了easy打頭的一系列務。

  折騰了幾十年,Easy Group的項目有成功也有失敗。廉價巴士EasyBus和廉價賓館easyHotel盈利良好,但廉價電影院easyCinema、廉價網吧easyInternetcafe損失超過1億英鎊。

  斯泰利奧斯最具成就的屬于航空領域。easyJet因為其低價、簡潔的服務受到英國大眾的歡迎。如今是歐洲最大的廉價航空公司之一。

  easyJet非常值得一提。這家航空公司被人們稱為很簡單、不擺臭架子的航空公司。無需旅行社代理,旅客可以直接通過官網訂票。

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  easyJet無需打印紙質機票,不會提前為乘客安排好座位,先上飛機的可以自己挑選最好的座位。如果提前長時間預訂,超級低的價錢就可以買一張機票。如果買不到便宜機票,乘客還是會選擇easyJet,因為即使不是最低,比競爭對手的機票也要低許多。

  在一次兩小時的飛行中,很多乘客不怎么點喝的東西,因此,在波音737 300座的客機上easyJet只安裝兩個廁所,而不是通常的四個廁所。騰出空間安放更多座位。

  雖然是廉價航空,機艙內干凈整潔,飛機餐也是平價的,空乘人員熱情友好。

  這是斯泰利奧斯的工裝照,能看出富二代的痕跡嗎?

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  Easy Group提供的全部是物美價廉的產品和服務。雖然這些生意有賠有賺,但是為英國人民尤其是低收入者的生活提供了極大的便利。

  斯泰利奧斯多年來一直堅持提供實在便宜的服務,堪稱業界良心。因此,2006年英國女王伊麗莎白二世授予了斯泰利奧斯爵士勛章。

  “我的生活要想與眾不同,要為大多數的人而不是為少數人的生活提供服務和產品。因為這樣你會更受歡迎,因為受歡迎總比不受歡迎好,或者總比被人討厭好”。斯泰利奧斯這樣說。

  這個富二代的創業之路,真的是顛覆!

  一個20歲就拿著3億啟動資金的富二代,是如何發現屌絲的痛點,并把它做到極致的!

  金錯刀的話:這個富二代的故事太毀三觀了,中國市場大有作為。小問:中國的王思聰們能產生這樣的創業者嗎?

創業的路無比艱辛,有挫折也有成功。今天這個案例主人公的命運也非常曲折,但是他卻說,“我的生活要想與眾不同,要為大多數的人而不是為少數人的生活提供服務和產品。因為這樣你會更受歡迎,因為受歡迎總比不受歡迎好,或者總比被人討厭好”。

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